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Mentoría comercial:
ofrecer valor para vender

En un mundo cada vez más exigente y globalizado, es indispensable ser coherentes con nuestra propuesta única de valor, con nuestra identidad corporativa y comunicarlos con claridad para ser reconocidos y recompensados en los mercados.

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Marcar la diferencia a la hora de vender, de ofrecer nuestro valor a nuestro cliente, alineados con nuestra Visión y objetivos garantiza el éxito comercial.

 

No importa cuál sea el producto o servicio que se ofrezca, ya se trate de un negocio consolidado, que se esté reinventando, o en fases iniciales…  Diseñar una estrategia comercial y de comunicación coherente con nuestros valores e identidad corporativa y saber adaptarla al entorno cultural de nuestro cliente, es esencial para garantizar la sostenibilidad y éxito comercial de cualquier iniciativa.

¿En qué consiste la mentoría comercial?

 

La mentoría comercial, como cualquier otra relación entre mentor y mentee, parte de una realidad concreta: dónde estamos y qué objetivos nos trazamos.

 

¿Quiénes son nuestros clientes? ¿Por qué nosotros y no otros? ¿Cómo sirvo mejor a mi mercado? Son preguntas tan cruciales como saber con qué recursos contamos, y en qué medida nuestros equipos están comprometidos y alineados con el proyecto.

 

La mentoría comercial nos ayuda a trabajar tanto en torno a la estrategia interna como de comunicación con el mercado. Es un acompañamiento a medida en el que iremos testando y midiendo en todo momento nuestras iniciativas. Haremos pruebas en entornos controlados, para poder ir adaptando la estrategia, minimizando el impacto económico de los errores y acortando tiempos.

Lo que el mentor transmite al mentee

 

El mentor es un profesional experimentado y formado para acompañar a la empresa en su camino hacia el mercado. Es un camino que se recorre sin prisa, pero sin pausa. Un acompañamiento eminentemente práctico y enfocado a resultados.

 

En el proceso el vendedor, la empresa que vende, gana confianza y seguridad, mejorando su productividad y aprendiendo a aprovechar sus recursos y fortalezas. Se gana en eficiencia y enfoque.

 

En la mentoría comercial, el conocimiento transmitido por el mentor, y el aportado por la empresa son un activo intangible indispensable. El mentor aporta su experiencia comercial y de comunicación en mercados del mundo. La empresa, su experiencia en el sector, en su producto o servicio.

 

Sin embargo, será el vínculo de confianza y reto el que construya el mejor aliciente para ambos.

¿Por qué la mentoría comercial marca la diferencia?

 

Los mercados cambian con enorme rapidez. Las fronteras entre países y sectores se desvanecen. El entorno digital ha creado nuevos horizontes.

 

La experiencia del mentor en distintos entornos culturales, sectores y mercados, adquirida a través de su trabajo con otras iniciativas y empresas le aporta una visión transversal y permite nuevos enfoques. La solución encontrada por una empresa de otro sector puede constituir una innovación en el nuestro.

 

El acompañamiento de este profesional experimentado nos ofrece una ventaja competitiva.

 

Las mentorías comerciales contribuyen a detectar y ordenar los recursos. El acompañamiento del mentor ayuda a formular con claridad nuestra propuesta única de valor y a adaptarla al entorno cultural de nuestro cliente. El conocimiento y la experiencia del acompañamiento compartido queda instalado en nuestra empresa, aportando seguridad y un nuevo enfoque.

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