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	<title>cliente ideal Archives | Marta Martínez Arellano</title>
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		<title>¿A qué te dedicas? 3 preguntas para definir tu propósito</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Marta Martínez Arellano]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 12 Feb 2018 16:17:56 +0000</pubDate>
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					<description><![CDATA[Marta Martínez Arellano Desarrollo de Personas y Organizaciones]]&#62;]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p><![CDATA[A veces nos tiemblan las rodillas cuando en una reunión profesional, o incluso familiar, alguien nos pregunta "y tu, ¿a qué te dedicas?". Nos cuesta enormemente decir qué hacemos, salvo que nuestro quehacer coincida con una "etiqueta social", tal como médico, o abogado o...
Y aún así, aunque tu quehacer coincida con alguna de esas etiquetas genéricas, la persona que realmente se interesa por tu quehacer, merece que le digas por qué tu forma de ser médico o abogado es especial.
También es una de las cosas más difíciles en muchos casos a la hora de iniciar una nueva andadura en el ámbito del desarrollo profesional. Muchas de las personas a las que yo ayudo a sacar su mejor versión al mercado vienen diciendo... Y ¿cómo lo digo?, ¿cómo lo vendo?
A mí me gusta particularmente este proceso en tres pasos. Un proceso que, a través de tres poderosas preguntas, nos ayuda a clarificar nuestro más profundo "para qué". Cuando conseguimos expresar este profundo "para qué", nuestro mensaje se alinea con nuestras inquietudes y orientaciones personales. De este modo conseguimos mostrarnos completos, ser claros con nuestra intención esencial y no sólo económica. Y esta coherencia aporta un poderoso atractivo, un aliciente de verdad que atrae a nuestro cliente ideal, a quien conecta con nosotras o nosotros.
¿Lista para conocer esas tres preguntas? Pues ahí van:
Pregunta 1: ¿A quién sirves?
Pregunta 2: ¿Qué necesitan esas personas?
Pregunta 3: ¿Qué cambios experimentan esas personas a raíz de trabajar contigo?
Aportar nuestro talento, nuestras capacidades y nuestras herramientas en el mercado a cambio de dinero o cualquier otra forma de energía, exige que nos volquemos al exterior. Que sepamos a quién nos dirigimos. Y qué podemos ofrecer.
Siempre sabiendo que no importa lo que ofreces, sino para qué le sirve a la otra persona, a esa persona susceptible de ser tu cliente. Y así se cierra el círculo.
Te recuerdo las tres condiciones indispensables que tiene que tener alguien para ser tu cliente:
- Tiene que tener una necesidad
- Tiene que ser consciente de ella
- Tiene que estar dispuesto o dispuesta a pagar para que la soluciones.
Para que esa persona se convierta en TU cliente, tiene que darse, además una condición adicional:
"Que esa persona crea que tu producto o servicio puede satisfacer esa necesidad que siente y por la que está dispuesta a pagar."
Y aquí es donde es crucial decirle por qué tú y no otro profesional. Por eso, y uniéndolo con las tres preguntas iniciales, yo te recomiendo que la próxima vez que te pregunten "y tú, ¿a qué te dedicas?", les respondas con lo que respondiste a la tercera pregunta: "¿Qué cambios se producen en aquellas personas que trabajan contigo?"
Por ejemplo, "ayudo a las personas y empresas a conseguir resultados de forma coherente y sostenible", si, como yo, te dedicas a asesorar a profesionales acerca de las diferentes formas de mejorar su desempeño y su manera de comercializar y comunicar su valor único en el mercado. O "aporto tranquilidad a las nuevas madres" si, como una de mis clientes, te dedicas a dar formación sobre cuidados perinatales.
Encontrar tu nicho, ese grupo de clientes que aprecian lo que tú puedes aportar es importante. Decirles qué conseguirán si trabajan contigo es imprescindible. Alinear ese nicho con tu pasión y con los recursos que deseas compartir con el mundo es esencial.
Nadie nos enseña a valorar lo que tenemos, pero estamos muy entrenados para ver los efectos de lo que hacemos en nuestro entorno. Por eso te animo a que compruebes tu impacto, el impacto de tu trabajo, en tu cliente ideal, en aquellas personas a las que sirves o deseas servir. A expresar el resultado de eso que harías incluso sin cobrar, porque te apasiona y te hace sentir útil. Te aporta un propósito.
Te invito a probar el método... y a contarme si te ha funcionado.
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Marta Martínez Arellano
<em>Desarrollo de Personas y Organizaciones</em>]]&gt;    	</p>
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