desarrollo de negocio Archives | Marta Martínez Arellano

Emprender al hilo de una pasión

Marta Martínez Arellano — Fri, 16 Jan 2015 10:04:04 +0000

Es evidente que quien trabaja en lo que le gusta disfruta doblemente, emplea con mayor tino sus talentos naturales y en consecuencia, rinde el doble. Todo aquel que consigue poner pasión en su trabajo le añade una pizquita de su cariño, de su creatividad, de su alegría y de su empuje. Sea por cuenta propia o ajena, el trabajo apasionado llena más a quien lo desempeña y rinde mejor en el equipo que lo contiene. Sin embargo hay veces que se nos resiste el éxito en los emprendimientos basados en la pasión. Todos experimentamos y conocemos pasiones en las que invertimos, (como los libros, la formación…), pasiones en las que gastamos dinero (como los cuadernos, las semanas de esquí, o las cenas con amigos…,) pasiones que no requieren dinero sino tiempo y cariño como la cocina o la escucha… Si bien todas las pasiones son susceptibles de convertirse en un negocio o una forma me vida, la pasión per se no es fuente de ingresos. La pasión, al igual que las aspiraciones y talentos personales, forman parte de la ecuación, pero en un emprendimiento económico, hay que tener en cuenta otros factores. Desde una perspectiva puramente económica, todos los negocios, emprendedores o empresas reciben dinero a cambio de resolver una necesidad real del mercado. Lo importante, desde esta perspectiva no es Mi pasión, sino la forma en la que mi Pasión resuelve una necesidad concreta a un público determinado que está dispuesto a pagar por ello. El foco deja de estar en ti y se vuelca en el efecto que tu pasión tiene en los demás. En la necesidad que resuelve a otros que ven en tus talentos y tu Pasión una solución y están dispuestos a pagar por ella. En segundo lugar he descubierto que hay que vencer la resistencia personal a cobrar por algo que no implica «el sudor de nuestra frente». Con frecuencia el mero disfrute de sentirnos útiles haciendo lo que más nos gusta, nos impide ver que es precisamente ahí donde tenemos la principal idea de negocio. En otras ocasiones, ese disfrute hace más difícil poner un precio… Otras, nos cuesta cobrar… Hay que tener en cuenta que empresa que no vende, deja de existir, pero empresa que no cobra su justo valor, quiebra directamente a base de invertir en agujeros negros… Construir un “sistema de cobro” alrededor de la necesidad que esa pasión resuelve a los demás, es parte de mi trabajo con empresas y emprendedores porque es lo que va a garantizar que funcione el emprendimiento, la sostenibilidad de aquello que realmente te apasiona y aprovecha todos tus recursos y talentos. La pasión es el combustible que permite mantener en marcha el “Vehículo”, el sistema que hemos diseñado. No nos costará “venderlo” si vemos cómo nos lo van “comprando”. Nuestra Pasión se irá retroalimentando a sí misma, abriéndonos nuevas vías de resolver necesidades, mientras el sistema nos llevará a través de esa red de contactos para los que aportamos valor, a cambio de lo cual recibimos un justo intercambio en dinero. Por eso el primer paso, es enfocarse en el otro: ¿Qué necesidad satisfacen mis talentos y mi pasión? ¿Quién -y cuánto- está dispuesto a pagar por ello? Marta Martínez Arellano

Coach de desarrollo de personas y organizaciones

#hazquesuceda

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¿Qué hago cuando estoy perdid@?

Marta Martínez Arellano — Fri, 17 Oct 2014 09:30:40 +0000

Cuando uno se pierde en la vida, en su carrera profesional, en el emprendimiento de una aventura profesional o empresarial, o en la comercialización de su negocio, ocurre exactamente lo mismo. Primero buscamos con denuedo, tratamos y tratamos de salir de ese bucle y círculo vicioso, nos desesperamos, picoteamos a nuestro alrededor, no vemos la salida, nos gustaría que fuera otro el que lo hiciera por nosotros…, hasta que encontramos un mapa o decidimos preguntar a alguien que nos dice por dónde seguir porque conoce la situación personal, el lenguaje y los signos del sector, o el secreto del magnetismo que nos ayuda a apuntar el norte de nuestra brújula allí hacia donde deseamos llegar y al verlo claro, nos comprometemos a poner en marcha esa nueva estrategia. Sólo al enfocar todos los recursos y energía en interpretar las señales, o en buscar a alguien que nos acompañe (nadie puede hacer tu viaje por ti) a decidir el siguiente paso y nos comprometemos a darlo, es cuando realmente avanzamos. Yo se que a mí me pagan para hacer que las cosas pasen, para recobrar el camino, deshacer un bloqueo, para superar miedos en la “carrera personal o profesional” de mi cliente, para hacer avanzar la comercialización de un negocio o un emprendimiento, aportando nuevas informaciones y recursos. De ahí la etiqueta de Mentor-Coach, que en el fondo no es más que un anglicismo malsonante para “entrenador con experiencia en descubrir recursos escondidos y mostrar rutas alternativas, porque se la ha pegado muchas veces y ha aprendido algunos trucos para motivar y acompañar”. En este mundo nuestro en el que la información está al alcance de los dedos en una cantidad abrumadora y de forma permanente, sin límites de tiempo o plazo, en un momento económico en el que la información se regala para adquirir posicionamiento que permita vender experiencia, el bien más preciado no es información, sino enfoque y perseverancia para alcanzar nuestros objetivos en menos tiempo: saber dónde estás, dónde vas y qué itinerario vas a transitar para alcanzarlo. En todo ello la aportación de una figura como la mía, es la de un observador que dispone de herramientas y mapas para que sea más sencillo saber dónde estás, más fácil pintar el destino y diseñar más fácilmente el itinerario más rápido mientras te acompaña a poner en acción todos los recursos que te llevan a poner en marcha el plan que te “reinventa”, te ayuda a emprender o a relanzar tu negocio. Marta Martínez Arellano

Acompañante en procesos de

desarrollo personal y de negocio

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Tejiendo Ciudadanía

Marta Martínez Arellano — Thu, 31 Oct 2013 09:06:31 +0000

Amelia Valcárcel, en la que se exploraron los orígenes de la ciudadanía, el reciente reconocimiento de la condición de ciudadana para la mujer y el escenario actual en el marco de la globalización. Dos horas intensas e interesantes que desde mi perspectiva explican a la perfección el lugar de donde venimos. Nuestra democracia procede de la antigua Grecia, donde ésta se anclaba en una meritocracia selectiva. Un procedimiento que, a la vista del panorama, a veces puede generar nostalgia, no por el hecho de que fuera un porcentaje pequeño de la población la considerada ciudadana por nacimiento y luego por fortuna, sino por el privilegio de escoger (o sortear) entre un puñado de meritócratas, individuos con mérito, los puestos de poder. La historia es necesaria. Conocerla nos explica, nos da muchas pistas acerca de los recursos de los que disponemos, pero sobre todo nos permite medir el avance. Nos permite ser conscientes de que este régimen del que disfrutamos en esta nuestra privilegiada porción de la tierra, no deja de ser una “demo” –versión gratuita de software- de un intento perfectible de “cracia” (de krátos = gobierno). La actual situación mundial, en la que las principales economías del mundo no son países, sino en muchos casos empresas; en la que contemplamos cómo los regímenes más poderosos no son precisamente igualitarios, democráticos o humanistas, nos ofrece un escenario que, lejos de ser desolador como pareció ayer esbozarse, es retador desde la perspectiva de una activista irredenta -como yo- de lo que mi amigo Iosu llamaría #optitud. El Dalai Lama ha afirmado en varias ocasiones que el futuro del mundo está en la revolución de las mujeres occidentales, y yo coincido más con su visión. Partimos en España de un histórico que tan sólo hace menos de un siglo nos ha concedido la “plenitud” de derechos civiles. En 1967 las mujeres no podían tener cuenta corriente. En mi primera entrevista de trabajo me preguntaron si pensaba tener hijos o hacer carrera. En la última para acceder a un trabajo por cuenta ajena, me convocaron con mi pareja para explicarle a él las responsabilidades de mi puesto y conseguir su compromiso de que yo no faltara a ellas… Yo no quiero ser igual a los hombres. No aspiro a la igualdad. Estoy feliz con mi condición de fémina y considero que la igualdad sería aburridísima. Creo que la visión en femenino del mundo, la vida, la economía y la empresa es no sólo imprescindible, sino urgente. Desde mi experiencia de la globalización, lo que fue cierto en las guerras médicas –aquellas en las que los Griegos buscaban decapitar al imperio persa- es cierto hoy, ya que descabezar países o economías lideradas por el mero beneficio económico, tan sólo será posible desde una consciencia ciudadana de valores plurales más allá de la codicia. El proceso es, evidentemente, más lento, pero igualmente imparable. El 100 % de las empresas “que se hacen querer” obtiene en un plazo de 5 años el doble de beneficios que las tradicionales empresas jerárquicas, sencillamente contemplando a sus trabajadores como personas llenas de talento y fijándose en las personas, los valores y el Propósito. Su inserción e impacto social se multiplica por 100 en ese mismo periodo y se reduce enormemente sus potenciales impactos negativos en su entorno. (Véase Conscious Capitalism, Raj Sishodia 2012). Las mujeres en su actividad cotidiana, despliegan unos valores y un quehacer diferente al del hombre. El emprendimiento femenino suele tener menor impacto económico en las grandes cifras, con menor endeudamiento y cifras más modestas, pero recurrentes y con mayor impacto en su entorno, sosteniendo la familia incluso desde la economía sumergida, o con negocios más anclados en las necesidades reales de su entorno cercano, negocios menos “deslocalizables”, más atentos al equipo, a complementar sabia y organizadamente el talento. Las mujeres, estadísticamente, cuando nos ponemos a emprender buscamos la cercanía, completar nuestro saber –en el que nos han enseñado a desconfiar- con el saber de otros, tenemos menores reparos a la hora de pedir opinión o consejo, tenemos en cuenta el sentir y estar de quienes nos acompañan, y el impacto de nuestro negocio en nuestro entorno. Esta visión emocional, profunda, arraigada en el “domus”, el hogar donde originalmente se confinaba a la mujer, sigue prevaleciendo en gran parte de los emprendimientos femeninos. Se ha demostrado en muchas ocasiones y son muchas las estadísticas que confirman que esta visión de la economía si bien es más lenta en su germen y desarrollo permite, como al bambú, desarrollar un sólido entramado local. Este es el momento más adecuado para seguir cultivando esta pequeña revolución desde lo más hondo de lo femenino. Básicamente porque no tenemos otro… Y tal vez porque las cifras y estadísticas que tanto gustan a los varones, demuestre que el modelo masculino y patriarcal de hacer sociedad y hacer economía no sólo se pierde más del 50 % del talento mundial a la hora de excluir a las mujeres, sino que nos lleva a ratios imposibles (si todos viviéramos como en Europa o EEUU se necesitarían 5 mundos para satisfacer nuestras necesidades…) y a la depauperación especulativa de nuestros tejidos económicos y productivos. Este es el momento más apasionante para las mujeres: ese puñado de revolucionarias, entre las que se encuentra Amelia Valcárcel, nos han abierto la brecha por la que poco a poco y desde los Valores y la consciencia de nuestra propia diversidad, podremos romper el paradigma y avanzar para nosotras y las mujeres de todo el mundo, hacia un nuevo esquema económico, empresarial, social y de valores. Táchenme de ilusa, y búsquenme peleando por ello. Marta Martínez Transformación Empresarial. Miembro de la Comunidad Internacional CTT y de CONSCIOUS CAPITALISM(C)]]>