emprendimiento Archives | Marta Martínez Arellano

Enamora a tu mercado

Marta Martínez Arellano — Wed, 26 Apr 2017 08:15:53 +0000

anima, es decir dota de ánima e impulso, a las empresas, a todo emprendimiento, empresón o auto-empleo, son las personas, sus ideas, compromiso (personal) y ganas. Hay una impresión vívida y preexistente en el pensamiento promotor que da pie a su creación, sirviendo al mismo tiempo de origen y de guía. Como creación humana, la empresa responde a la combinación de las tres herramientas básicas de creación: el pensamiento, la palabra y la acción. Sin embargo todas ellas deben orquestarse y alinearse con ese propósito y fin primigenio, ese “ánimo” o impulso creador que, nacido de la mano de su promotor, marca el camino y muestra el rumbo hacia una Visión, hacia el lugar que le corresponde ocupar en función de sus Activos y las Necesidades de Mercado que busca cubrir. Ese espíritu primigenio que subyace al pensamiento promotor supera las “aspiraciones” del emprendedor, aunque en gran medida coincide con ellas y acompaña a la empresa a lo largo de toda su vida animando su propio desarrollo. Alinear dichas aspiraciones y convertirlas en el motor que coordina los Activos y las relaciones con el mercado satisfaciendo sus necesidades y honrando sus vínculos, son las claves del éxito en toda empresa coherente. En lugar de actuar o hacer cualquier cosa para ganarse la vida, la empresa que actúa animada por ese hálito primigenio vive, gana y ENAMORA. El éxito económico es una consecuencia y el objetivo siempre es seguir probando, creciendo y retando sus propias capacidades en un mercado que aprecia tanto la frescura y el desparpajo de su posicionamiento en el mundo, como su coherencia. En las últimas décadas he visto a las empresas abandonar su ánima, centrándose más en las herramientas operativas. Durante años se convirtió la “visión” en una palabra, una herramienta de marketing, una frase más o menos bonita que creaba por su sola presencia una realidad que no llegaba a ser consensuada por irreal o incomprensible… Y decidimos que eso de la “visión” era cosa de consultores y gurús del marketing al desproveerla de significado. Nos centramos en la acción cuando quisimos protocolizar y estandarizar todos los procesos de forma que fueran confiables y repetibles y consagramos su reinado con las famosas ISO, sometiendo el ánima de nuestra empresa a procesos reiterativos certificados por un extraño que nada comprendía de nuestras aspiraciones. De este modo, como el practicante de Tai chi que repite mecánicamente los movimientos, nos centramos en el proceso y nos olvidamos de su esencia. Poco después el foco se puso en el pensamiento y estructuramos con mimo las redes y relaciones de las empresas en alambicadas economías de escala talladas a la medida de plazos imposibles y precios de rebaja. Planificamos la actividad de nuestras empresas en nutridos planes estratégicos que todo lo aguantaron mientras vivieron de espaldas al mercado, pero que recibieron un sonoro bofetón al enfrentarse a un mercado en decadencia ahíto de consentimientos, titubeante en sus regulaciones y hastiado de ser adulado. Y así con los ojos aferrados a la visión del plan, de la estrategia y los balances, se nos olvidó mirar por la ventana. Ahogados por los créditos de máquinas “made in la mía más grande” se nos escapó tomar aliento y nos olvidamos de que vender por precio es perder el respeto por nuestro quehacer cotidiano. Atentos al control del proceso se nos olvidó que castigar la iniciativa es garantía de parálisis. Se nos olvidó que sin clientes la empresa se muere y que a los clientes hay que enamorarlos… Se nos olvidó que el cortejo requiere confianza. Que sólo enamora la empresa que realmente confía en sí misma. Que triunfa más fácil la empresa que es fiel a sí misma y resuelve en los mercados con personalidad única necesidades reales o creadas, a cambio de unos dineros que otros están dispuestos a pagar. Una empresa sólo es una unión de voluntades cuando existe un alma que anima y lidera, un ánima que precede al pensamiento promotor de todas sus acciones y le indica el camino. Por eso yo le animo a olvidarse de los planes, aparcar los balances, volver a mirar de forma consciente ese Ánima de su Proyecto, a vestirse de gala cada mañana, atusar con mimo sus más sonrientes activos para seducir la necesidad a fuerza de soluciones animadas por aspiraciones personales… Las que animan el Talento único de cada uno de los miembros de su equipo y alientan la Creatividad de su organización. Despierte su alma y sorpréndase ante el benéfico efecto de verla desperezarse. Y si necesita ayuda… Estaré encantada de acompañarle. Marta Martínez Arellano Desarrollo de personas y organizaciones

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Especial y rentable 5. Rentable transmitiendo tu Propuesta Única y Especial

Marta Martínez Arellano — Tue, 12 Apr 2016 18:12:29 +0000

Espero que estos artículos hayan sido de tu interés y te animo a hacerme llegar tus comentarios y a suscribirte a las actualizaciones que comparto aquí.

Hasta ahora nos hemos ocupado de enfocar tu carácter único y especial, en poner rostro y voz a las personas con las que deseas trabajar, en formular con claridad el problema que les resuelves y en marcar un calendario. Y lo hemos hecho a través de las preguntas “para qué”, “quién”, “qué” y “cuándo”. Ya nos hemos ocupado del «cliente» y del «producto», así que nos toca hablar de la forma… Nos enfocaremos en conseguir sacar partido de todo ello para Rentables, apuntando a la pregunta “cómo” para planificar su puesta en marcha y su difusión.

Algo bastante obvio pero con frecuencia olvidado: el objetivo final de todo emprendimiento en el ámbito económico es vender y ¡cobrar! Con frecuencia nos decimos que “lo de vender no es lo mío”… No te preocupes, en este programa nos ocupamos también de esta creencia y de los miedos que con frecuencia lleva asociados. De la imagen que tenemos de nosotras mismas a la hora de vender, y de nuestra relación con el dinero.

Entretanto, ten la seguridad de que si ofreces soluciones acordes con tus talentos y valores te sentirás bien al hacerlo, seguirás aprendiendo, lo pondrás al servicio de los demás con esa forma única y especial tan tuya, de forma cada vez más rentable… Y así darás sostenibilidad a tu negocio, y vender te resultará tan fácil como las técnicas que vamos a compartir.

Nuestro mundo cada vez más inter-conectado nos exige trabajar en dos planos simultáneos: el mundo digital y el mundo “real”. Hoy gracias a la Red es más fácil que nunca llegar a tu cliente. Pero debido a la red, hoy en día la comunicación de tu negocio ya no es sólo cosa tuya y debes tenerlo en cuenta, y planificarlo.

Mientras construimos el “pack”, es decir, damos forma a la manera en la que vamos a entregar tu Valor a tu cliente, definiremos el mensaje que deseas trasladar a tu mercado.

Serán las personas con las que interactúas, entre ellas tus clientes (y si lo hemos hecho bien, tus potenciales clientes), quienes hablarán de tu negocio. Su opinión, su feedback y sus comentarios son más relevantes para el mercado que tu propia estrategia de comunicación.

Por eso ambas versiones de tu negocio, la “física” y la “digital” –construida a partir del plan de comunicación y de las opiniones de quienes interactúan contigo- deben ser coherentes. Son tus clientes quienes van a colaborar contigo en la creación de tu reputación y quienes te van a contar cómo construir una paleta de servicios que sirvan a sus intereses.

Para llegar a ser rentables necesitamos del cliente y de su complicidad.

La sintonía y coherencia entre lo que tu dices de tu negocio y lo que tus clientes transmiten es clave para garantizar tu sostenibilidad. Como gerente te permitirá saber que lo estáis haciendo bien. Como empresa, te permitirá crecer al atraer a tu cliente ideal que colaborará contigo en innovar y mejorar vuestro servicio.

Se trata de dos líneas de trabajo. Planificar qué recursos necesitas para “entregar” tu valor al cliente en forma de producto o servicio. Y trazar el plan de actividades necesario para “tocar” a tu cliente, llamarlo a la acción e ir atrayéndolo hacia tus servicios. Desde mi experiencia, es más eficiente realizar ambas acciones de forma paralela, creando a la vez que tu propuesta de valor, tu mensaje de marketing y su difusión en los medios digitales.

Tu “negocio y reputación en Internet” son el altavoz de tu Valor Único y Especial en el mercado “real”, lo que tu cliente recibe y por lo que te paga (y cobras).

Recuerda: sólo a través de vender (y cobrar) conseguirás que tu negocio funcione y siga haciendo de ti la Profesional Única y Especial que eres y aspiras a ser, mientras vives de ello de forma Rentable, gracias a su difusión con la complicidad de tu cliente.

No olvides solicitar, si lo deseas una cita conmigo para ir construyendo tu proyecto en administracion(@)mmarellano.com, o estáte atenta a las nuevas fechas de celebración de los talleres.

¡Hasta muy pronto! Marta Martínez Arellano Desarrollo de Personas y Organizaciones En femenino]]>

Especial y Rentable 4. Nos ocupamos del «Cuándo»

Marta Martínez Arellano — Tue, 05 Apr 2016 15:45:59 +0000

Si algo he aprendido en todos estos años acompañando proyectos, es que cada cual tiene su propio ritmo y que es más eficiente gestionar tu energía que gestionar tu tiempo.

A ello tengo que sumarle una máxima irrefutable: “lo que no tiene fecha, no sucede”.

Sobre estas tres patas, te propongo construir los pilares básicos de tu plan de acción (y así, al asentarse sobre tres patas, jamás va a cojear…)

Con frecuencia digo que los objetivos son MARTES: Medibles, Alcanzables, Retadores (con Sentido para ti, pero aún no lo tienes, por eso te supone un reto), Temporales (tienen plazo) y son ESpecíficos. A través de preguntarnos “para qué” hemos conseguido saber el Propósito último que albergamos al emprender este proyecto, hemos conocido nuestro OBJETIVO con mayúsculas. Con toda certeza, ese Objetivo tiene una fecha concreta de cumplimiento.

¿Cuándo quieres haber conseguido ese objetivo? ¡Genial! Ya tienes la fecha final. Ahora te invito a que hagas trampas a tu cerebro. Sabemos que el cerebro no entiende de tiempos, y por eso podemos estar viviendo hoy, como si sucediera ahora mismo, una escena dichosa de nuestro pasado. ¿Por qué no hacer lo mismo hacia el futuro?

Te propongo que te tomes unos minutos, que te relajes y visualices que YA has conseguido tu objetivo. Siente que hoy es el día siguiente a tu “fecha final”, y que nos hemos encontrado por azar en la calle. Me cuentas alborozada que ayer cumpliste ese Objetivo, y que lo has conseguido porque hiciste…, y pudiste hacer eso, porque habías hecho/ adquirido/conocido… Sigue contándome todas las cosas que han sucedido como si realmente las hubieras vivido, hasta cumplir “ayer” tu Objetivo.

Anótalo todo; cada una de esas acciones o eventos de importancia que has visualizado son hitos que tu misma ves que debes cumplir para alcanzar tu Objetivo final.

Es hora de poner fechas y anotar en nuestra agenda cada uno de esos eventos o acciones. Al hacerlo, te recomiendo que tengas en cuenta tu propio ritmo. Las mujeres somos cíclicas y debemos conocer nuestros ciclos. No es que no “se pueda” hacer las cosas según un calendario riguroso, sino que te saldrán mejor si tienes en cuenta tus ciclos creativos, energéticos, e incluso menstruales… a la hora de configurarlo.

En el taller y en el programa de acompañamiento individual Única, Especial y Rentable, hablamos de algunos de nuestros ciclos y trabajaremos para conocerlos y sacar partido de ellos de modo que puedas seguir adelante con tu plan de acción, sintiéndote alineada con lo que estás haciendo, y no presionada por cumplir tus propias expectativas establecidas al margen de tu naturaleza cíclica.

Definir el cuándo y desglosar un plan de acción concreto, con fechas asociadas y acordes con tus propios ciclos, te ayudará a ir cumpliendo día a día los hitos necesarios para alcanzar tus objetivos y te permitirá medir tu avance.

Marta Martínez Arellano

Desarrollo de Personas y Organizaciones
En Femenino

Especial y Rentable 3. Define tu Promesa

Marta Martínez Arellano — Tue, 29 Mar 2016 12:33:06 +0000

Ahora que ya hemos indagado en nuestras aspiraciones personales a través del “para qué” y dialogado con nuestro cliente ideal a través del “quién”, tenemos que ocuparnos de definir “nuestra Promesa” a través de la pregunta “qué”: “¿qué problema le resuelvo a mi cliente ideal? ¿Qué le ofrezco para resolver ese problema?»

Ha quedado claro que a la hora de rentabilizar nuestros recursos, no importa tanto lo buenos que éstos sean como su utilidad para quien está dispuesto a invertir en ellos. Es decir, nadie te paga por saber idiomas, por ejemplo, sino porque al contratarte pueden comunicarse con personas que no hablan su mismo idioma. Leavitt lo decía de este modo: “Nadie compra taladros, sino agujeros”.

Es curioso que la gran mayoría de mis clientes digan que “lo comercial no les gusta, o no es lo suyo” y sin embargo les encanta casi a todos hablar de aquello que les interesa y de la cantidad de cosas que pueden hacer con sus recursos; a todos nos gusta idear nuevas soluciones, proponer alternativas.

A la hora de plantearte tu “promesa” –tu oferta- a tu cliente ideal, te propongo que lo hagas desde esa capacidad tuya, única y especial, de proponer soluciones a los problemas. Déjate llevar, no te cierres a lo que te parece conveniente o adecuado, no te fijes en lo que hacen otros… idea lo que harías tu. Porque tu propuesta es única y especial si la haces desde la coherencia contigo misma y desde tu propia imaginación e inventiva. Ten en cuenta que tendrás que mantener esa Promesa a través de tu propio compromiso con ella.

Por eso, coherencia y originalidad son dos de los elementos más importantes a la hora de configurar una propuesta de valor a tu medida, única y especial: ¿Qué le ofreces a tu cliente? ¿Qué tipo de “agujero” es el que le sirve a tu cliente para avanzar? ¿Qué se lleva tu cliente? ¿Qué cambio o transformación recibe? Es aquí donde se unen tus capacidades y las necesidades del mercado: es tu Promesa a tus clientes.

Esta Promesa lleva tu propio sello… ¿Qué forma tiene? ¿Qué olor, sabor, color…? ¿Qué emociones lleva aparejadas? ¿En qué se diferencia de otras soluciones parecidas o sustitutivas?

Sea un producto o un servicio, aquello que ofreces a tu cliente convierte en entregable tus capacidades, las traslada de la dimensión hipotética a una realidad tangible que satisface la necesidad de tu cliente, tiene un efecto en él o ella y a ti te reporta unos ingresos.

¿Por qué tu y no otra? La definición de TU promesa, esa con la que a ti te apetece comprometerte, requiere coherencia, imaginación e innovación, y también claridad en su definición para conseguir que todos vean que eres única y especial y de este modo puedas ser también rentable.

Marta Martínez Arellano

Desarrollo de Personas y Organizaciones
En Femenino

Las C's del Emprendimiento

Marta Martínez Arellano — Mon, 26 Oct 2015 15:16:49 +0000

Crea lazos de confianza en tu proyecto de emprendimiento[/caption]

(Publicado en NavarraCapital el 26/10/15)

Cada vez que alguien me pregunta por las claves de un emprendimiento exitoso, me acuerdo del programa de radio que lideramos hace unos años dos amigos y yo sobre el tema: Emprendizaje –un híbrido entre emprendimiento y aprendizaje. En Emprendizaje entrevistamos a más de 300 empresarios y emprendedores con jugosos aprendizajes. De esa experiencia yo saqué la conclusión de que en el éxito varias “Cs” tienen una influencia clave. La primera C es la Confianza. Confianza en uno mismo, confianza en la consecución de tus objetivos, confianza en el equipo. Equilibrio perfecto entre la confianza en mí y en mi entorno para evitar lo que en entornos naturales se conoce como “Entropía” (fuga y desorden de energía en un sistema o cantidad de energía innecesaria que invertimos en protegernos o buscar re-equilibrar nuestro cuerpo y mente ante los avatares del entorno). La segunda C clave es, para mí, la Constancia. Perseverar en el intento, analizar los éxitos para repetirlos y los intentos para cada vez, como decía Beckett, “fracasar mejor, en menos tiempo y con mayor aprendizaje”. Convivir bien con la incertidumbre alimenta la constancia y nos ayuda a ir adaptándonos. [caption id="attachment_1099" align="alignright" width="322"] Comunidad de emprendimiento[/caption] La tercera C es, desde mi perspectiva, la Comunidad. Comunidad dentro de mi empresa: todos nos comprometemos con el resultado, porque a todos nos inspira lo que deseamos conseguir, JUNTOS, y remamos como cuadrilla de trainera a la voz de nuestro líder. Comunidad fuera de mi empresa, consciente del servicio que aporto al entorno al que sirvo y a aquel en el que me encuentro. La Comunidad nos habla de éxito económico. Nadie buscaría un taxi en medio de un desierto, ni es posible buscar negocio desde el aislamiento hermético a este lado de la puerta de mi despacho. Comunidad nos habla de pertenencia y de servicio. Toda venta es, desde mi perspectiva, un servicio que satisface una necesidad concreta de la comunidad a la que sirve. Las tres están estrechamente vinculadas, ya que sin confianza en mí y en mi entorno jamás crearé comunidad, ni tendré la constancia suficiente como para convertir mi producto o aporte de valor en un servicio que realmente satisfaga sus necesidades. Marta Martínez

Mentor-Coach de desarrollo de personas y organizaciones ante la EASME

Consultora certificada CTT de Barrett Values Centre y Miembro de la Red Internacional de Consultores para la Transformación Empresarial.

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Las C’s del Emprendimiento

Marta Martínez Arellano — Mon, 26 Oct 2015 15:16:49 +0000

Crea lazos de confianza en tu proyecto de emprendimiento

(Publicado en NavarraCapital el 26/10/15)

En Emprendizaje entrevistamos a más de 300 empresarios y emprendedores con jugosos aprendizajes. De esa experiencia yo saqué la conclusión de que en el éxito varias “Cs” tienen una influencia clave.

La primera C es la Confianza. Confianza en uno mismo, confianza en la consecución de tus objetivos, confianza en el equipo. Equilibrio perfecto entre la confianza en mí y en mi entorno para evitar lo que en entornos naturales se conoce como “Entropía” (fuga y desorden de energía en un sistema o cantidad de energía innecesaria que invertimos en protegernos o buscar re-equilibrar nuestro cuerpo y mente ante los avatares del entorno).

La segunda C clave es, para mí, la Constancia. Perseverar en el intento, analizar los éxitos para repetirlos y los intentos para cada vez, como decía Beckett, “fracasar mejor, en menos tiempo y con mayor aprendizaje”. Convivir bien con la incertidumbre alimenta la constancia y nos ayuda a ir adaptándonos.

Comunidad de emprendimiento

La tercera C es, desde mi perspectiva, la Comunidad. Comunidad dentro de mi empresa: todos nos
comprometemos con el resultado, porque a todos nos inspira lo que deseamos conseguir, JUNTOS, y remamos como cuadrilla de trainera a la voz de nuestro líder. Comunidad fuera de mi empresa, consciente del servicio que aporto al entorno al que sirvo y a aquel en el que me encuentro.

La Comunidad nos habla de éxito económico. Nadie buscaría un taxi en medio de un desierto, ni es posible buscar negocio desde el aislamiento hermético a este lado de la puerta de mi despacho. Comunidad nos habla de pertenencia y de servicio. Toda venta es, desde mi perspectiva, un servicio que satisface una necesidad concreta de la comunidad a la que sirve.

Las tres están estrechamente vinculadas, ya que sin confianza en mí y en mi entorno jamás crearé comunidad, ni tendré la constancia suficiente como para convertir mi producto o aporte de valor en un servicio que realmente satisfaga sus necesidades.

Marta Martínez

Mentor-Coach de desarrollo de personas y organizaciones ante la EASME

Consultora certificada CTT de Barrett Values Centre y Miembro de la Red Internacional de Consultores para la Transformación Empresarial.

Emprendimiento en Femenino

Marta Martínez Arellano — Thu, 11 Jun 2015 15:47:18 +0000

(Publicado, 11, junio 2015 en @NavarraCapital) Dicen que es de Susan Sonntag una frase que dice “un día las mujeres desfilaron por las calles defendiendo sus derechos al grito de “no escribiremos más al dictado” y diez años después teníamos una legión de mecanógrafas”. Afilada lengua la de la fotógrafa… Los movimientos de liberación de la mujer y de reclamación de sus derechos, invirtieron muchos recursos y energía en conseguir una igualdad que ha avanzado enormemente en lo formal (aunque todavía, casi un siglo después, sigue sin ser efectiva al 100 %), a cambio de un enorme peaje desde la perspectiva de lo esencialmente femenino. Tradicionalmente, sea lo que fuere lo que hacía una mujer eran “labores” y no trabajos, en muchos casos no remunerados, o mal remunerados, fueran o no profesionales. Para entrar en ese mundo “de hombres” nos subimos a los tacones, nos apretamos el cinturón y nos lanzamos a ser “más”: más jefa, más dura, más controladora, más… Y nació SuperWoman. Incluso fingimos que las empresas impulsadas por mujeres tienen las mismas necesidades que las de los varones… Y en mi experiencia no es así. Hombres y mujeres pensamos diferente, tal como parodió el cómico norteamericano Mark Gungor (https://www.youtube.com/watch?v=uN3xtjJhc04), tenemos una diferente escala de valores y eso se refleja en el emprendimiento, en su orientación, objetivos y conformación. Cuando se emprende desde lo más femenino la empatía, el foco en la persona, la vinculación con el entorno, el impacto emocional, el mimo al empleado, al cliente, al socio… ocupan un lugar medular en el proceso. En mi experiencia los escollos del emprendimiento femenino no suelen derivarse de la financiación o de recursos formales. Las estadísticas confirman que suelen ser proyectos de menor envergadura económica y con menor apalancamiento; suelen ser negocios que buscan crecer orgánicamente, y crecer hasta una dimensión que la promotora considere “manejable”. Son mayoritariamente emprendimientos que no soportan grandes estructuras en los que la cooperación y el consejo acortan la jerarquía, y con un fuerte foco en su impacto social. Los principales escollos, en mi experiencia, se centran en tres aspectos: la inseguridad en una misma (siempre nos falta un curso), la necesidad de tenerlo todo “perfecto” (olvidamos que lo perfecto es enemigo de lo bueno), la dificultad de poner en valor sus propios talentos, y el miedo a dar el salto. Cuando me hablan de medidas para favorecer el emprendimiento femenino, suelo mirar a ver si los recursos habilitados consiguen o no acompañar e impulsar la confianza en una misma. Cuando una mujer consigue realmente confiar en su instinto, honrar su talento y conectar su pasión con su forma de vida, el negocio surge despacito, primero como forma de vida y luego hasta la dimensión que la promotora desee alcanzar, pero siempre con atención y cuidado hasta al más mínimo detalle de la aventura. Llevamos muchos años intentando asemejar nuestro negocio y nuestro trabajo al sistema establecido por varones, ya va siendo hora de reconocer esos talentos ocultos que dan lugar a nuevas formas de hacer negocio. Marta Martínez Arellano

Mentor-Coach de desarrollo de personas y organizaciones por la EASME

Consultora certificada CTT© de Barrett Values Centre y miembro de la Red Internacional de consultores para la Transformación empresarial.

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Persona Normal, enamorada de su vida.

Marta Martínez Arellano — Mon, 01 Jun 2015 14:10:25 +0000

El 4 de junio se estrena “Requisitos para ser una persona normal”, de la que sólo he visto el tráiler y estoy en cola para comprar una entrada. Se trata de una comedia española, espejo de una realidad en la que lo más normal, es no serlo… Desde casa y desde el cole nos acostumbramos a pensar que nuestras capacidades deben ser juzgadas por otros, “útiles” para la sociedad, “avaladas” por un sistema de títulos, certificados y notas que puntúan sólo dos de las ocho inteligencias definidas por Gardner… Y así terminamos por concluir habitualmente que hay algo “que no funciona” en nuestro modo de Ser. Desde una perspectiva laboral, o de “humanos llenos de recursos”, esta sociedad en la que vivimos excluye cada vez a más gente, incorporando al imaginario común prefijos que juzgan y comparan afeando los propios talentos: in, dis, dif… Capacidad. “No puedo” o “me siento INcapaz” son dos de las frases más recurrentes en las primeras sesiones de coaching. Quien acude a uno de estos procesos se suele sentir In-Capaz, la buena noticia es que este estado se pasa… Y sentirse Capaz es una bendición en breve plazo. En mi trabajo con personas que se Reinventan, veo que es frecuente sentirse “discapacitado”: esto sucede cuando las propias capacidades nunca se adecuan al puesto laboral al que optamos. Nos recomiendan maquillar un poco el historial profesional, nos dicen que con esa edad es difícil que nadie vaya a contratarnos… Nos empujan a probar por nuestra cuenta, cuando hay mucha gente gregaria, a la que le gusta trabajar bajo la directriz de un mando competente. Y así uno termina hart@ sintiéndose realmente “prescindible” y totalmente dis-capacitado. La buena noticia, es que este estado también es transitorio cuando uno se reconoce a sí mism@ y toma las riendas de su propia vida. Hay también DIFcapacitados… Personas con capacidades diferentes que pueden enseñarnos nuevos enfoques y perspectivas de la vida, que siempre nos muestran otra forma de vivir y de aprender, personas con peculiaridades psíquicas o físicas que conviven con nosotros en un entorno, hoy lo sabemos, hostil para tod@s, que consiguen superar barreras que para ellos son tan evidentes como doblemente retadoras. Muchas veces, entre tanto In, Dis y Dif siempre me pregunto dónde están los “Capacitados”. Luego miro la nostalgia de los viernes, la galbana del inicio de semana, el síndrome de las depresiones post-vacacionales, el índice de infartos de los lunes y se me pasa… Porque como me dijo el otro día Miguel, uno de mis clientes de coaching, “desde que empezamos a trabajar en esto, he ido descubriendo mis talentos y me he ido enamorando de mi vida” (bello piropo a un comprometido proceso de coaching). Desempolvar las propias capacidades y esforzarse por ser, como decía John Dewitt en su video “Celebrate what’s right with the World”, el mejor PARA el mundo, y no el mejor DEl mundo son claves para mandar a paseo tanto prefijo, para que te de igual el estándar o el juicio del otr@… para descubrir que lo que Tu mundo está esperando y necesitando es, precisamente que seas tú mism@. Te invito, como Miguel, a probarlo… En cuanto cambias de preposición… las capacidades salen solas, porque están ahí, son tuyas, únicas e irrepetibles y por eso uno consigue enamorarse de su propia vida. Marta Martínez Arellano

Desarrollo de Personas y Organizaciones

Mentor Coach ante la EASME para proyectos Horizonte 2020

Miembro de la Red Internacional Values Centre de Consultores CTT

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8 de marzo – Innovación y Mujer Trabajadora

Marta Martínez Arellano — Fri, 06 Mar 2015 19:25:54 +0000

Hace poco leí una noticia en la que se afirmaba que la división del trabajo en función del género se llevó a cabo mucho antes de lo que creíamos… antes incluso del neolítico. Se especializaron los distintos miembros del grupo “humano” en función de capacidades, habilidades y destrezas de cara a domeñar el medio y perpetuar la especie. De ahí al estereotipo Disney se nos fueron poco a poco anquilosando los papeles. Creo que es a Susan Sontag a quien se le atribuye una frase cuyo sentido venía a decir que “los primeros movimientos feministas lanzaron a las mujeres a las calles al grito de “no escribiremos más al dictado” y en unos cuantos años, Estados Unidos contaba con una legión de Mecanógrafas.” Señalaba así la genial fotógrafa, escritora y pensadora una realidad social indiscutible: la mecanografía, el textil, la docencia y la enfermería fueron los primeros reductos laborales de las mujeres más allá de las labores domésticas y sus extensiones sociales. Y hemos seguido “escribiendo al dictado” mientras conquistábamos otros dominios económicos y académicos, siempre midiéndonos con el baremo tan masculino de la jerarquía, la eficiencia, la eficacia o la productividad al ritmo de vertiginosos tacones que repiqueteaban fuera de la oficina al son del amor, el cuidado, la gestación de vida, el servicio… Y así llegamos a estar “hasta el moño de ser superwoman”, mientras nos colgábamos medallas. Hemos igualado sino superado al varón en número de emprendimientos –si bien los nuestros suelen ser más modestos en apalancamiento y más arraigados a nuestro entorno en sus rendimientos-, en número de licenciadas o doctoras… Incluso según un reciente estudio del Banco Federal de Saint Louis, que destaca Koro Cantabrana, Presidenta de Madre Líder, la mujer que combina trabajo y maternidad es más productiva que el varón… Y seguimos rompiendo mitos de papel mientras la realidad sigue tozudamente retribuyéndonos hasta un 30 % menos. Sin embargo, de un tiempo a esta parte la radical innovación en términos de género no debe ni puede quedarse ahí. Aproximadamente el 51 % de la población es de sexo femenino. Ser mujer en un país occidental es un reto, pero serlo en un país en desarrollo es una heroicidad. Se hacen estudios y rankings sobre dónde es más difícil ser mujer… y hay países que ni siquiera dan cifras. Ahora bien, incluso Egipto, uno de los más arduos para la vida femenina, ve florecer iniciativas que rompen sus esquemas. La verdadera innovación social de la mujer trabajadora se producirá cuando consigamos incorporar al reino del trabajo, al dominio del desempeño profesional condiciones, valores y vibraciones propias de su sexo. Hombres y mujeres vibramos diferente, hacemos distinta “música”, como decía el famoso humorista norteamericano Mark Gungor tenemos “cerebros diferentes”… Y el cerebro vinculado a lo femenino nos susurra estándares bien diferentes. Nos habla de bienestar, nos cuenta de emociones, nos susurra un parloteo de penas y alegrías compartidas, nos borra jerarquías cuando se arrodilla a nuestro lado, nos acaricia despacito cuando nos hacemos pupa y convierte en mágicos los besos entregados en la comisura de cualquier sonrisa… Recientemente escuché a una gerente a la que admiro profundamente, Ascen Cruchaga, decir que el premio que realmente desearía recibir es el de su equipo reconociendo sus cuidados y la cohesión de sus lazos profesionales, de confianza y afecto. Este es un aporte radicalmente femenino a las nuevas formas de hacer empresa, economía y profesión que deberíamos poder escuchar en boca de varones y de féminas por igual. El 51 % de la población piensa en términos femeninos, el 49 % restante tiene también una parte femenina que respiraría aliviada si se le permitiera asomar en entornos laborales. Estamos por tanto, desperdiciando unos recursos de incalculable valor que nos ayudarían sin lugar a duda no sólo a medir de forma diferente nuestro desempeño profesional, sino a innovar en objetivos empresariales y a revolucionar nuestros modelos de negocio. La verdadera innovación de la incorporación de la mujer está al caer, lo digo yo, que lo se, porque me encuentro con muchas mujeres como yo empujándola para que caiga… Marta Martínez Arellano

Desarrollo de personas y organizaciones

Mentor-Coach de innovación ante la EASME

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Emprender al hilo de una pasión

Marta Martínez Arellano — Fri, 16 Jan 2015 10:04:04 +0000

Es evidente que quien trabaja en lo que le gusta disfruta doblemente, emplea con mayor tino sus talentos naturales y en consecuencia, rinde el doble. Todo aquel que consigue poner pasión en su trabajo le añade una pizquita de su cariño, de su creatividad, de su alegría y de su empuje. Sea por cuenta propia o ajena, el trabajo apasionado llena más a quien lo desempeña y rinde mejor en el equipo que lo contiene. Sin embargo hay veces que se nos resiste el éxito en los emprendimientos basados en la pasión. Todos experimentamos y conocemos pasiones en las que invertimos, (como los libros, la formación…), pasiones en las que gastamos dinero (como los cuadernos, las semanas de esquí, o las cenas con amigos…,) pasiones que no requieren dinero sino tiempo y cariño como la cocina o la escucha… Si bien todas las pasiones son susceptibles de convertirse en un negocio o una forma me vida, la pasión per se no es fuente de ingresos. La pasión, al igual que las aspiraciones y talentos personales, forman parte de la ecuación, pero en un emprendimiento económico, hay que tener en cuenta otros factores. Desde una perspectiva puramente económica, todos los negocios, emprendedores o empresas reciben dinero a cambio de resolver una necesidad real del mercado. Lo importante, desde esta perspectiva no es Mi pasión, sino la forma en la que mi Pasión resuelve una necesidad concreta a un público determinado que está dispuesto a pagar por ello. El foco deja de estar en ti y se vuelca en el efecto que tu pasión tiene en los demás. En la necesidad que resuelve a otros que ven en tus talentos y tu Pasión una solución y están dispuestos a pagar por ella. En segundo lugar he descubierto que hay que vencer la resistencia personal a cobrar por algo que no implica «el sudor de nuestra frente». Con frecuencia el mero disfrute de sentirnos útiles haciendo lo que más nos gusta, nos impide ver que es precisamente ahí donde tenemos la principal idea de negocio. En otras ocasiones, ese disfrute hace más difícil poner un precio… Otras, nos cuesta cobrar… Hay que tener en cuenta que empresa que no vende, deja de existir, pero empresa que no cobra su justo valor, quiebra directamente a base de invertir en agujeros negros… Construir un “sistema de cobro” alrededor de la necesidad que esa pasión resuelve a los demás, es parte de mi trabajo con empresas y emprendedores porque es lo que va a garantizar que funcione el emprendimiento, la sostenibilidad de aquello que realmente te apasiona y aprovecha todos tus recursos y talentos. La pasión es el combustible que permite mantener en marcha el “Vehículo”, el sistema que hemos diseñado. No nos costará “venderlo” si vemos cómo nos lo van “comprando”. Nuestra Pasión se irá retroalimentando a sí misma, abriéndonos nuevas vías de resolver necesidades, mientras el sistema nos llevará a través de esa red de contactos para los que aportamos valor, a cambio de lo cual recibimos un justo intercambio en dinero. Por eso el primer paso, es enfocarse en el otro: ¿Qué necesidad satisfacen mis talentos y mi pasión? ¿Quién -y cuánto- está dispuesto a pagar por ello? Marta Martínez Arellano

Coach de desarrollo de personas y organizaciones

#hazquesuceda

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