Emprender al hilo de una pasión

Marta Martínez Arellano — Fri, 16 Jan 2015 10:04:04 +0000

Es evidente que quien trabaja en lo que le gusta disfruta doblemente, emplea con mayor tino sus talentos naturales y en consecuencia, rinde el doble. Todo aquel que consigue poner pasión en su trabajo le añade una pizquita de su cariño, de su creatividad, de su alegría y de su empuje. Sea por cuenta propia o ajena, el trabajo apasionado llena más a quien lo desempeña y rinde mejor en el equipo que lo contiene. Sin embargo hay veces que se nos resiste el éxito en los emprendimientos basados en la pasión. Todos experimentamos y conocemos pasiones en las que invertimos, (como los libros, la formación…), pasiones en las que gastamos dinero (como los cuadernos, las semanas de esquí, o las cenas con amigos…,) pasiones que no requieren dinero sino tiempo y cariño como la cocina o la escucha… Si bien todas las pasiones son susceptibles de convertirse en un negocio o una forma me vida, la pasión per se no es fuente de ingresos. La pasión, al igual que las aspiraciones y talentos personales, forman parte de la ecuación, pero en un emprendimiento económico, hay que tener en cuenta otros factores. Desde una perspectiva puramente económica, todos los negocios, emprendedores o empresas reciben dinero a cambio de resolver una necesidad real del mercado. Lo importante, desde esta perspectiva no es Mi pasión, sino la forma en la que mi Pasión resuelve una necesidad concreta a un público determinado que está dispuesto a pagar por ello. El foco deja de estar en ti y se vuelca en el efecto que tu pasión tiene en los demás. En la necesidad que resuelve a otros que ven en tus talentos y tu Pasión una solución y están dispuestos a pagar por ella. En segundo lugar he descubierto que hay que vencer la resistencia personal a cobrar por algo que no implica «el sudor de nuestra frente». Con frecuencia el mero disfrute de sentirnos útiles haciendo lo que más nos gusta, nos impide ver que es precisamente ahí donde tenemos la principal idea de negocio. En otras ocasiones, ese disfrute hace más difícil poner un precio… Otras, nos cuesta cobrar… Hay que tener en cuenta que empresa que no vende, deja de existir, pero empresa que no cobra su justo valor, quiebra directamente a base de invertir en agujeros negros… Construir un “sistema de cobro” alrededor de la necesidad que esa pasión resuelve a los demás, es parte de mi trabajo con empresas y emprendedores porque es lo que va a garantizar que funcione el emprendimiento, la sostenibilidad de aquello que realmente te apasiona y aprovecha todos tus recursos y talentos. La pasión es el combustible que permite mantener en marcha el “Vehículo”, el sistema que hemos diseñado. No nos costará “venderlo” si vemos cómo nos lo van “comprando”. Nuestra Pasión se irá retroalimentando a sí misma, abriéndonos nuevas vías de resolver necesidades, mientras el sistema nos llevará a través de esa red de contactos para los que aportamos valor, a cambio de lo cual recibimos un justo intercambio en dinero. Por eso el primer paso, es enfocarse en el otro: ¿Qué necesidad satisfacen mis talentos y mi pasión? ¿Quién -y cuánto- está dispuesto a pagar por ello? Marta Martínez Arellano

Coach de desarrollo de personas y organizaciones

#hazquesuceda

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Emprendimiento social

Marta Martínez Arellano — Mon, 08 Dec 2014 11:56:36 +0000

Desde hace tiempo vengo escuchando la definición de “emprendimiento social”, en la que, según quien lo utiliza y define, el proyecto emprendido busca no sólo su sostenibilidad económica, sino el bienestar de su comunidad poniendo el énfasis en la resolución de problemas sociales concretos. Tengo para mí, que todo emprendimiento es social, ya que la primera necesidad que cubre es la del emprendedor, que busca satisfacer sus propias aspiraciones como miembro de una comunidad concreta, y sus acciones impactan en esa comunidad y en un mundo cada vez más global. Por otro lado, hace unos meses Institución Futuro, reveló que el 43 % de la sociedad española piensa que la empresa es perniciosa para la sociedad. Desde mi modesta experiencia y visión, al perder la dimensión humana del proyecto y confinarlo a un enjambre de metodologías y cuentas de pérdidas y ganancias, todo proyecto empresarial cae en una miopía que le impide ver su impacto en el entorno, deja de ser consciente de su trascendencia. Nuestra cultura ha primado el proceso frente al colectivo social que conforma la empresa, la cuenta de resultados frente al Valor aportado al mercado, las grandes cifras económicas frente a los indicadores de bienestar, el Fortune 500 frente a los indicadores de impacto medioambiental de sus iniciativas millonarias. En el entorno en el que yo me muevo surgen cada vez más iniciativas de emprendimiento consciente que se vuelcan en aportar Valor, con la combinación comprometida y emprendedora de personas que se unen para hacer algo juntas satisfaciendo necesidades de su comunidad, mercado, entorno y del mundo. A este movimiento se le ha dado en llamar “capitalismo consciente”. Raj Sisodia, uno de los economistas que más ha estudiado este movimiento nos cuenta que frente al 3% de rentabilidad de las empresas convencionales a tres años, los resultados económicos de empresas “que enamoran”, que convocan e involucran a TODOS en su desarrollo e impacto, alcanzan el 21,1%, una diferencia nada desdeñable que se multiplica hasta el 1646,1 % en cifras acumuladas a 15 años. La explicación es que cuando los trabajadores se comprometen con el proyecto y lo emprenden por convicción propia y cuenta ajena, cuando los socios se comprometen emocional y personalmente con el proyecto y cuando el entorno percibe el beneficio del proyecto, las ventas se disparan, la contribución de la empresa se multiplica y sus resultados suben como la espuma, porque son realmente, eso, resultados de aspirar a satisfacer de forma consciente y sostenible una necesidad humana, social y de mercado, no son el objetivo en sí mismos. Valores como el compromiso de los trabajadores, compartir el proyecto dentro y fuera de la organización y buscar las mejores condiciones de vida, trabajo, economía y bienestar para –como decíamos al jugar a pillar de pequeñ@s- “mi y todos mis compañeros y para mi el primer@”, es rentable y todas las empresas deberían reconocerlo transformar su modelo a un modelo de los llamados “sociales” no sólo por su bien, sino por el de su entorno y el mundo en el que vivimos. Al acompañar esa transformación, para mí lo más destacable es el empoderamiento que proporciona al gerente de la empresa que la lidera. Es cierto que requiere no pocas dosis de valentía para romper las formas “tradicionales de hacer” y abrazar otras nuevas, reconocer lo que has hecho mal o permitir que tu estructura deje de ser piramidal para ser más circular e inclusiva. Sin embargo, todos aquellos con los que he trabajado afirman que hay un punto en el que el proyecto adquiere para ell@s una nueva dimensión y sentido. Pueden comprometerse con él de forma coherente, se sienten bien con ello, sienten que el proyecto les tiene en cuenta como personas, y les resulta más sencillo motivar al equipo. La comunidad de consultores CTT compartimos herramienta y resultados y apoyamos a empresas de todo el mundo a realizar ese cambio. Toda empresa es por naturaleza social. Transformar cualquier empresa en una empresa consciente de su impacto social que enamore por ello es no sólo factible, sino evidentemente rentable. Marta Martínez Arellano

Mentor-Coach de desarrollo personal y empresarial ante la EASME

Miembro de la Red de consultores CTT para la transformación empresarial

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