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	<title>resultados Archives | Marta Martínez Arellano</title>
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	<description>Mentoría en Comunicación y Comercialización</description>
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	<title>resultados Archives | Marta Martínez Arellano</title>
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		<title>¿A qué te dedicas? 3 preguntas para definir tu propósito</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Marta Martínez Arellano]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 12 Feb 2018 16:17:56 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Desarrollo personal y profesional]]></category>
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					<description><![CDATA[Marta Martínez Arellano Desarrollo de Personas y Organizaciones]]&#62;]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p><![CDATA[A veces nos tiemblan las rodillas cuando en una reunión profesional, o incluso familiar, alguien nos pregunta "y tu, ¿a qué te dedicas?". Nos cuesta enormemente decir qué hacemos, salvo que nuestro quehacer coincida con una "etiqueta social", tal como médico, o abogado o...
Y aún así, aunque tu quehacer coincida con alguna de esas etiquetas genéricas, la persona que realmente se interesa por tu quehacer, merece que le digas por qué tu forma de ser médico o abogado es especial.
También es una de las cosas más difíciles en muchos casos a la hora de iniciar una nueva andadura en el ámbito del desarrollo profesional. Muchas de las personas a las que yo ayudo a sacar su mejor versión al mercado vienen diciendo... Y ¿cómo lo digo?, ¿cómo lo vendo?
A mí me gusta particularmente este proceso en tres pasos. Un proceso que, a través de tres poderosas preguntas, nos ayuda a clarificar nuestro más profundo "para qué". Cuando conseguimos expresar este profundo "para qué", nuestro mensaje se alinea con nuestras inquietudes y orientaciones personales. De este modo conseguimos mostrarnos completos, ser claros con nuestra intención esencial y no sólo económica. Y esta coherencia aporta un poderoso atractivo, un aliciente de verdad que atrae a nuestro cliente ideal, a quien conecta con nosotras o nosotros.
¿Lista para conocer esas tres preguntas? Pues ahí van:
Pregunta 1: ¿A quién sirves?
Pregunta 2: ¿Qué necesitan esas personas?
Pregunta 3: ¿Qué cambios experimentan esas personas a raíz de trabajar contigo?
Aportar nuestro talento, nuestras capacidades y nuestras herramientas en el mercado a cambio de dinero o cualquier otra forma de energía, exige que nos volquemos al exterior. Que sepamos a quién nos dirigimos. Y qué podemos ofrecer.
Siempre sabiendo que no importa lo que ofreces, sino para qué le sirve a la otra persona, a esa persona susceptible de ser tu cliente. Y así se cierra el círculo.
Te recuerdo las tres condiciones indispensables que tiene que tener alguien para ser tu cliente:
- Tiene que tener una necesidad
- Tiene que ser consciente de ella
- Tiene que estar dispuesto o dispuesta a pagar para que la soluciones.
Para que esa persona se convierta en TU cliente, tiene que darse, además una condición adicional:
"Que esa persona crea que tu producto o servicio puede satisfacer esa necesidad que siente y por la que está dispuesta a pagar."
Y aquí es donde es crucial decirle por qué tú y no otro profesional. Por eso, y uniéndolo con las tres preguntas iniciales, yo te recomiendo que la próxima vez que te pregunten "y tú, ¿a qué te dedicas?", les respondas con lo que respondiste a la tercera pregunta: "¿Qué cambios se producen en aquellas personas que trabajan contigo?"
Por ejemplo, "ayudo a las personas y empresas a conseguir resultados de forma coherente y sostenible", si, como yo, te dedicas a asesorar a profesionales acerca de las diferentes formas de mejorar su desempeño y su manera de comercializar y comunicar su valor único en el mercado. O "aporto tranquilidad a las nuevas madres" si, como una de mis clientes, te dedicas a dar formación sobre cuidados perinatales.
Encontrar tu nicho, ese grupo de clientes que aprecian lo que tú puedes aportar es importante. Decirles qué conseguirán si trabajan contigo es imprescindible. Alinear ese nicho con tu pasión y con los recursos que deseas compartir con el mundo es esencial.
Nadie nos enseña a valorar lo que tenemos, pero estamos muy entrenados para ver los efectos de lo que hacemos en nuestro entorno. Por eso te animo a que compruebes tu impacto, el impacto de tu trabajo, en tu cliente ideal, en aquellas personas a las que sirves o deseas servir. A expresar el resultado de eso que harías incluso sin cobrar, porque te apasiona y te hace sentir útil. Te aporta un propósito.
Te invito a probar el método... y a contarme si te ha funcionado.
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Marta Martínez Arellano
<em>Desarrollo de Personas y Organizaciones</em>]]&gt;    	</p>
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		<title>Emprendimiento social</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Marta Martínez Arellano]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 08 Dec 2014 11:56:36 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Desarrollo de empresas]]></category>
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					<description><![CDATA[Desde hace tiempo vengo escuchando la definición de “emprendimiento social”, en la que, según quien lo utiliza y define, el proyecto emprendido busca no sólo su sostenibilidad económica, sino el bienestar de su comunidad poniendo el énfasis en la resolución de problemas sociales concretos. Tengo...]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p><![CDATA[<a href="http://mmarellano.com/wp-content/uploads/2020/03/empresa-enamora.png"><img fetchpriority="high" decoding="async" class="alignleft size-full wp-image-828" src="http://mmarellano.com/wp-content/uploads/2020/03/empresa-enamora.png" alt="empresa enamora" width="300" height="267" /></a>Desde hace tiempo vengo escuchando la definición de “emprendimiento social”, en la que, según quien lo utiliza y define, el proyecto emprendido busca no sólo su sostenibilidad económica, sino el bienestar de su comunidad poniendo el énfasis en la resolución de problemas sociales concretos.
Tengo para mí, que <strong>todo emprendimiento es social</strong>, ya que la primera necesidad que cubre es la del emprendedor, que busca satisfacer sus propias aspiraciones como miembro de una comunidad concreta, y sus acciones impactan en esa comunidad y en un mundo cada vez más global. Por otro lado, hace unos meses Institución Futuro, reveló que el 43 % de la sociedad española piensa que la empresa es perniciosa para la sociedad.
Desde mi modesta experiencia y visión, al perder la dimensión humana del proyecto y confinarlo a un enjambre de metodologías y cuentas de pérdidas y ganancias, todo proyecto empresarial cae en una miopía que le impide ver su impacto en el entorno, deja de ser consciente de su trascendencia. <em>Nuestra cultura ha primado el proceso frente al colectivo social que conforma la empresa, la cuenta de resultados frente al Valor aportado al mercado, las grandes cifras económicas frente a los indicadores de bienestar, el Fortune 500 frente a los indicadores de impacto medioambiental de sus iniciativas millonarias.</em>
En el entorno en el que yo me muevo surgen cada vez más iniciativas de emprendimiento consciente que se vuelcan en aportar Valor, con la combinación comprometida y emprendedora de personas que se unen para hacer algo juntas satisfaciendo necesidades de su comunidad, mercado, entorno y del mundo. A este movimiento se le ha dado en llamar “<strong>capitalismo consciente</strong>”.
<img decoding="async" class="alignright wp-image-827 size-medium" src="http://mmarellano.com/wp-content/uploads/2014/12/raj-sisodia1-300x142.jpg" alt="raj sisodia" width="300" height="142" />Raj Sisodia, uno de los economistas que más ha estudiado este movimiento nos cuenta que frente al 3% de rentabilidad de las empresas convencionales a tres años, los<strong> resultados económicos de empresas “que enamoran”,</strong> que convocan e involucran a TODOS en su desarrollo e impacto, alcanzan el 21,1%, una diferencia nada desdeñable que se multiplica hasta <strong>el 1646,1 % en cifras acumuladas a 15 años</strong>.
La explicación es que cuando los trabajadores se comprometen con el proyecto y lo emprenden por convicción propia y cuenta ajena, cuando los socios se comprometen emocional y personalmente con el proyecto y cuando el entorno percibe el beneficio del proyecto, las ventas se disparan, la contribución de la empresa se multiplica y sus resultados suben como la espuma, porque <strong>son realmente</strong>, eso, <strong>resultados de aspirar a satisfacer de forma consciente y sostenible una necesidad </strong>humana, social y de mercado, <span style="text-decoration: underline;">no son el objetivo en sí mismos</span>.
Valores como el compromiso de los trabajadores, compartir el proyecto dentro y fuera de la organización y buscar las mejores condiciones de vida, trabajo, economía y bienestar para –como decíamos al jugar a pillar de pequeñ@s- “mi y todos mis compañeros y para mi el primer@”, es rentable y todas las empresas deberían reconocerlo transformar su modelo a un modelo de los llamados “sociales” no sólo por su bien, sino por el de su entorno y el mundo en el que vivimos.
Al acompañar esa transformación, para mí lo más destacable es el empoderamiento que proporciona al gerente de la empresa que la lidera. Es cierto que requiere <strong>no pocas dosis de valentía</strong> para romper las formas “tradicionales de hacer” y abrazar otras nuevas, reconocer lo que has hecho mal o permitir que tu estructura deje de ser piramidal para ser más circular e inclusiva. Sin embargo, todos aquellos con los que he trabajado afirman que hay un punto en el que <strong>el proyecto adquiere para ell@s una nueva dimensión y sentido</strong>. Pueden comprometerse con él de forma coherente, se sienten bien con ello, sienten que el proyecto les tiene en cuenta como personas, y les resulta más sencillo motivar al equipo.
La comunidad de consultores CTT compartimos herramienta y resultados y apoyamos a empresas de todo el mundo a realizar ese cambio. <strong>Toda empresa es por naturaleza social</strong>. Transformar cualquier empresa en una empresa consciente de su impacto social que enamore por ello es no sólo factible, sino evidentemente rentable.
<a href="http://mmarellano.com/wp-content/uploads/2013/12/perfil-bautizo-2013-e1399561519283.jpg"><img loading="lazy" decoding="async" class="alignleft size-full wp-image-437" src="http://mmarellano.com/wp-content/uploads/2013/12/perfil-bautizo-2013-e1399561519283.jpg" alt="perfil bautizo 2013" width="100" height="150" /></a>
&nbsp;
Marta Martínez Arellano


<address>Mentor-Coach de desarrollo personal y empresarial ante la EASME</address>



<address>Miembro de la Red de consultores CTT para la transformación empresarial</address>

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